Как добиться успеха в малом бизнесе

Какая мотивация большинства людей стать бизнесменом?

Человек работает в какой-либо фирме или на предприятии, работает на кого-то, но не на себя. Он может быть крупным специалистом в своей области. И тогда он спрашивает себя, почему же я не могу работать сам на себя? Ведь я выполняю всю работу, его охватывает так называемый предпринимательский зуд, описан М. Гербером, наибольшим специалистом в области франчайзинга в книге Создания Предприятия, Которое Работало бы.

Коротко расскажу что это. Следовательно, вы были библиотекарем, чертежником или парикмахером; программистом, врачом или бухгалтером; строителем, водителем или продавцом. Но как бы то ни было, вы выполняли узкоспециальную работу. И, вероятно, вы успешно производились с ней. Потом, однажды, что-то состоялось. Это могло случиться из-за чего угодно: погоды, дня рождения. Неважно. Важно то, что вами вдруг овладевает предпринимательский зуд. Вы уже не можете спать спокойно, мысли в вашем сознании такие: Ради чего я это все делаю? Почему я работаю на этого парня? Я знаю дело не хуже его, у него без меня ничего не вышло бы. Появляется желание быть начальником самому себе, заниматься собственным делом, самому заказывать музыку. Вы должны начать свой собственный бизнес.

Но в чем ошибка: такой человек считает, что раз он парикмахер, то может открыть парикмахерскую; или он косметолог, то может открыть салон красоты. Но это не верное представление о бизнасе, поскольку предприятие это не только специалист, но еще менеджер и предприниматель. Именно интерестное, что это совсем необязательно три разних человека, это три грани лица. Что же это за лица? Давайте попробуем разобраться.

Предприниматель это мечтатель. Он превращает обстоятельства в ошеломляющие возможности. Предприниматель живет будущим, никогда прошлым. Он инноватор, геннератор идей. Он счастливее всего, когда ему дают возможность представлять, свободно строить конструкции типа: "А что если.? или А если так, тогда. ". Он что-то придумывает, разрабатывает, ведет за собой людей, опять что придумывает и так бесконечно.

Менеджер это и наша часть, которая покупает для гаража пластмассовые ячейки и

составляет туда разные болты, шурупы, гайки. Он развешивает все инструменты по своим местам, и, чтобы не ошибиться в дальнейшем, делает нужные рисунки. Тогда как предприниматель процветает за счет изменений, менеджер инстинктивно стремится к статус-кво. Там, где предприниматель видит благоприятную возможность, менеджер видит проблему менеджер строит дом, а затем вселяется у него на всю жизнь.

Тогда как предприниматель строит дом и сразу начинает планировать следующий. Из противоречия между виденьем предпринимателя и прагматизмом менеджера рождаются все большие проекты.

Специалист это творец.

Если ты хочешь, чтобы все было правильно, делай все сам - вот кредо специалиста.

Специалист выполняет всю техническую работу. Он думает только о работе, которую нужно сделать, – лишь в этом случае мышление производительно.

Можно сказать, что тогда как предприниматель мечтает, менеджер суетится, специалист входит в суть дела.

Все три лица отдельно не жизнеспособные в бизнесе. Даже две из трех не имеют шанс на успех. Например, рассмотрим симбиоз предпринимателя и специалиста, который выйдет?

А выйдет следующее, поскольку идеи предпринимателя без огранки менеджера не работают в реальном мире, специалист чувствует раздражение, когда его отрывают от того, которое должно быть сделано, чтобы попробовать что-то новое, в чем, скорее всего, нет никакой необходимости. Именно по этому необходимо развить в себе все три грани лица, чтобы выжить в бизнесе.

Но, к сожалению, специалист идет в бизнес это не учитывает, и в итоге бизнес который должен освободить от работы на кого-то, делает рабом. Человеку придется работать все больше и больше, труд уже не приносит того удовлетворенния, что приносил раньше.

Как же решить эту проблемму, как сделать так, чтобы не вы работали на свой бизнес, а ваш бизнес работал на вас?

Ответ на этот вопрос очевиден и неопровержим, нужно сделать так, чтобы ваш бизнес мог стать прототипом франчайзинга. Но что это и как этого добиться?

Давайте объясню все попорядку, что такой франчайзинг, чем он хороший, где он встречается, и чем он поможет именно вам.

Давайте рассмотрим, что такое франчайзинг на примерах.

Примеров франчайзинга сколько угодно много, это большинство успешных компаний и предприятий. Это IBM и Mcdomalds; Эльдорадо и Евросеть; Western Union и гипермаркеты Перекрестка. Я думаю по этим громким именам видно, что область применения франчайзинга очень широкая. Следовательно, рассмотрим Mcdonalds.

Mcdonalds это закусочные быстрого питания по всему свету, их работа построена по типу готового образца, то есть у компании есть четкая сводка правил относительно всех частей работы бизнеса. Действительно достаточно только посмотреть на два разних ресторанчика. Они идентичны. Фирменное строение, одел, цвета, выражения, табло, с ценами, даже рисунок на полу во всех Mcdonalds-ах одинаковый. Что это означает?

И для чего это нужно? Нужно для того, чтобы клиент, который пришел в Мак Дональдс знал, чего ожидать от этого заведения, и, что он получит на свой заказ. Ведь ему в любом Мак Дональдсе дадут одинаковые гамбургеры, картофель фри и так далее. Я думаю с этим все ясно.

Кроме того, это прекрасный бизнес, ведь каждый человек может открыть за свои деньги собственный Mcdonalds, и у него не возникнет никаких проблем, ведь техника работы отточена к пустякам. Например, картофель фри кладут в печь ровно на семь минут, чтобы он не очень отмякал. Картофель, который смяк, фри не стиль Mcdonalds-а. Гамбургеры снимают из дек ровно через 10 минут, чтобы они оставались сочными.

Все это говорит о том, что любой человек может справиться с такой работой, именно поэтому Рей Крок творец Mcdonalds-а так тщательным образом и бережно разрабатывал всю схему работы. И теперь мы можем видеть результат: в условиях жесткой конкуренции, когда Крока уже давно не есть в живых, Макдональдс имеет годовой оборот в 23 миллиарда долларов, из более чем 14000 ресторанов по всему свету.

Так же существует франчайзинг торговой марки, но я считаю, что он себя уже изжил, поскольку в настоящий момент в каждой отрасли существует целая масса продвинутых торговых марок.

Следовательно, теперь попробуем разобраться, чем франчайзинг поможет вам?

Вы можете выбрать один из двух путей.

Первый.

Если у вас есть значительные финансовые средства, тогда вы можете найти соответствующего вам франчайзи, заключить с ним договор и стать его франчайзором.

Количество денег, которые укладываются, непосредственно зависит от франчайзи, некоторые могут предоставить вам кредит и окажут всю необходимую помощь. Но при таких условиях более значительные ежегодные взносы.

В настоящий момент в России достаточно много франчайзи, приведу пример некоторых из них:

CHURINGA SHOP.

Мультибрендовая сеть родом из Австралии делает ставку на небыстротечные ценности - одел и обувь натурального стиля, из кожи кенгуру, автралийского хлопка и мериносовой шерсти. Для поклонников хай-тека есть другое предложение - космическая одежда летчиков ВВС США. Минимальная площадь магазина - от 30 кв. м.

Франчайзи инвестирует $30 000-60 000, в зависимости от размера помещения, а франчайзер обещает помощь в оборудовании помещения, учебе, а также оказывает рекламную поддержку. Паушальный взнос отсутствует.

Роялти - $20 000 ежегодно. Обещанный срок возвращения инвестиций 6-12 месяцев.

Фиш-кафе Sea-тория

городской демократический ресторан японской кухни. Для привлечения широкой аудитории клиентов в проекте совмещаются суши-господа и основная кухня на базе средиземноморских и китайских блюд. Стоимость франшизи- $10 000, роялти $4 000 (начиная с третьего месяца). Открытие ресторана затребует $350 000-450 000 при минимальной площади ресторана от 250 кв. М. По расчетам, повернуть вложение можно за 1-1,5 годы.

Нежный возраст

Сеть люксових магазинов одежды и обуви для детей младший 16-ти. Особенное внимание уделяется аксессуарам. Мастер-Франшиза на Россию приобретенная у американской Fastrackids. Паушальный взнос -$30 000, роялти не есть. Инвестиции, необходимые для открытия магазина площадью 50 кв. м. на первой линии домов в центре города, - $150 000-300 000. В эту сумму входит закупка товара: по расчетам франчайзера, партнер должен тратить на эти цели не менее $70 000 в сезон. Учеба персонала проводится за счет

паушального взноса, с выездом эксперта в регион. Плановая окупаемость наступает в течение двух-трех лет работы, срок договора концессии-от трех лет.

Второй. Этот путь более интересен.

Этот путь допускает создание собственной модели франчайзинга, для этого необходимо выполнять следующие пункты:

1 Модель должна полностью и постоянно удовлетворять ваших покурателей, наемных служащих, поставщиков

И клиентов, и даже превосходить их ожидание.

2 Модель должна быть построена так, чтобы даже люди с очень низким уровнем умений смогли выполнять

Работу в соответствии с ней.

3 Модель должна быть отлично упорядочена.

4 Вся работа модели должна быть описана в специальном Руководстве.

5 Модель должна обеспечить потребителя стандартным качественным сервисом.

6 Частью модели должны быть одинаковы цвет, фирменная одежда и логотип фирмы.

главнее всего использовать эти пункты во всем и постоянно и тогда успех не заставит себя долго ожидать.

Также необходимо использовать инновации, исчисления и оркестровку.

Что это такое? Если вы решили создать свой малый бизнес по второму пути об этом вы можете узнать из бесплатной книги на Library-business. Com М. Гербера Создание Предприятия, Которое Работало бы.

Автор: Алексей Волков, Ведущий ресурса Библиотека бизнеса Library-business. Com