Бизнес план солярия, студии загара

Загорание (с известными ограничениями), несомненно, является полезным для здоровья, как физического, так и психического: недостаток ультрафиолетовых лучей опасен для живого организма. А поскольку солнца в наших широтах не хватает, солярий может легко компенсировать этот пропуск. За рубежом солярии давно стали обычным явлением и устанавливаются практически везде - в домах, в косметических салонах, оздоровительных центрах, в школах, больницах и даже в аэропортах. У нас в России - стране, где солнце радует народ очень короткое время, они также становятся популярными чрезвычайно. - Бизнес этот очень востребован, но практически не раскрученный, - говорит руководитель отдела продаж московской сети соляриев "Сан и Сити" Виктор Кольцов. - Несмотря на то что количество соляриев в Москве за последний год множились в геометрической прогрессии, рынок не заполнен даже на треть. Профессиональные студий загара очень мало - в столице наберется из десяток, не более, причем пять из них принадлежат непосредственно "Сан и Сити". Небольшие салонов (на 3- 4 солярия) тоже немного - десятка два. Обычно народ, который собирается заняться этим бизнесом, начинает с малого - устанавливает какой-либо простенький полубытовой солярий (например, "Кеттлер" за 3- 5 тысяч долларов) в местном салоне красоты, назначает невысокую таксу - 5- 10 рублей за минуту, и через несколько месяцев аппарат окупается. Однако здесь нужно учесть, что дешевые солярии достаточно слабенькие, соответственно, качество загара намного хуже, чем в профессио нальних, потому они пользуются меньшей популярностью. Следовательно, открыть собственный солярий сегодня очень прибыльно. Даже летом услуги искусственного солнца идут буквально "на ура" - народ в канун южных отпусков считает за лучше подготовить бледную после зимы кожу к активному солнцу и нет-нет, да и проведет несколько сеансов в солярии перед поездкой к морю. Лучше всего открывать солярий или в центральной части города, или в старых обжитых районах. Однако в центре арендовать помещение очень дорого, да и солидные конкурентов много - например, тот же "Сан и Сити", один из пионеров на рынке соляриев, поставил свой "солнечный бизнес" на достаточно широкую ногу. Обустраивать салон загара в совсем уже отдаленных районах (например, в Южном и Северный Бутовый, Строгино) тоже невыгодно: там не сформируется достаточная для нескольких соляриев клиентская база. Проще установить аппарат в одном из местных салонов красоты. Самый приемлемый вариант - районы средней отдаленности (например, Ленинский проспект, Крилатское, проспект Вернандского). Там бизнес может достаточно быстро пойти в гору, потек любителях погреться под лучами ультрафиолета здесь намного солиднее, чем в новостройках. Очень выгодно открыть салон загара не в Москве, а в каком-либо крупном провинциальном городе, например Новосибирске или Краснодаре. Местные бизнесмены что-то не принимают во внимание этот вид деятельности, тогда как спрос на бронзовый загар достаточно большой как в Сибири, так и на юге, а хороших соляриев в этих городах раздва и обчелся. Например, в Уфе, несмотря на то что это столица Башкирии, на весь город есть всего одна студия загара, причем с самим допотопным оборудованием. Правда, и спрос на услуги солярия в этом крае намного скромнее, чем в центре. Но по словам Виктора Кольцова, солярий окупится, даже если установить его на южном курорте: - Мы получили заказ из Сочи на установку соляриев в гостиницах. Ведь солнце даже в этом городе бывает не круглый год, а желающих позагорать хоть отбавляй. Кстати, даже на суперсолнечных курортах Туниса и Турции в каждой гостинице обязательно устанавливается парочка соляриев - иногда людям, которые приехали сюда в краткосрочный отпуск, жалоба тратить время на пляжные валки, тем более что 20 минут солярию заменяют несколько часов, проведенных на морском побережье под жгучими лучами. Солярии бывают разние: последнее поколение уже не напоминает те монументальные саркофаги, где тело чувствовало себя бутербродом в тостере. В новых, абсолютно "космических" аппаратах можно загорать сидя, стоя, а также по частям (лицо- ноги- грозди рук). Кроме традиционных горизонтальных, в настоящее время особенно модный вертикальный солярий, в котором можно загорать, танцуя под зажигательную музыку и не получая белые пятна на копчике и под мышками. Правда, стоит такое чудо техники около 20 тысяч долларов, зато окупится достаточно быстро и с избытком. Татьяна, владелица небольшого салона красоты в Северном Бутовый, установила вертикальный солярий три месяца тому назад. Несмотря на то что соседские салоны давно уже практикуют искусственный загар, к Татьяниному солярия народная тропинка не зарастает. - Вертикальные солярии славятся мощностью, они более гигиенические (клиенту не придется сталкиваться с их внутренней поверхностью) и дают абсолютно естественный оттенок. Правда, и стоят на порядок дороже традиционных горизонтальных, но зато быстро окупаются, - рассказывает Татьяна. - К нам приходят приблизительно 7-10 человек в день. Для нашего микрорайона это очень хороший показатель, я даже не подозревала, чт о народ так активно помчит загорать. Причем после ультрафиолетовых процедур многие начинают упорядочивать прическу, делают маникюр - опять-таки салону прибыль. С помещением у Татьяны проблем не было: она освободила подсобку, сделала небольшую перепланировку, ремонт, - и немецкий красавец-гигант украсил интерьер салона. Правда, с деньгами оказалось туже, чем с идеями, - 5 тысяч долларов пришлось занять. Однако долг Татьяна уже вернула и уверенная, что до Нового года солярий себя окупит. - Услуги у меня недорогие - 15 рублей за минуту загара, в соляриях такого плана где-нибудь в центре берут в два разы дороже. Вместе один сеанс стоит рублей 250-300. Существует и система скидок. Например, если клиент приобрел абонемент на месяц (2 800 рублей), один сеанс он может провести бесплатно. Сказать, сколько прибыли в перспективе будет приносить мне солярий, пока не могу, но считаю, что, особенно не мудруя, достаточно умело и грамотно укрепила свои бизнес-позиции, - резюмировала предпринимательница. Установить одиночный солярий - это хорошо, однако, как показывает практика, оптимальный вариант - небольшая студия загара приблизительно на три-четыре солярия разной модификации: вертикальный и горизонтальные разной мощности. Средняя цена профессионального аппарата - 8-10 тысяч долларов, хотя много соляриев нового поколения со всевозможными наворотами зашкаливают за 20-25 тысяч. Кстати, если приобрести новые солярии все-таки не из руки, можно поискать так называемый second hand - что недолго эксплуатировался где-нибудь в Европе и что потому находится в достаточно приличном состоянии (в Москву почему-то большинство "вторичных" соляриев привозятся из Германии). Правда, обслуживание такого солярия может обойтись дороже - лампы стоимостью 10-15 долларов за штуку перегорают с завидной регулярностью. - Три солярия последних моделей ведущей европейской фирмы обойдутся приблизительно в 50 тысяч долларов. Если покупать их вместе у одного поставщика, гарантированы существенные скидки плюс установка и год гарантии. Но покупка аппаратов еще не главнее всего. Главное - найти соответствующее помещение: просторное, сухое, с подведенными коммуникациями и в удобном месте, - советует специалист в этом деле Виктор Кольцов. Не стоит забывать, что удовлетворенность клиента зависит не только от качества услуг, но во многом и от обстановки салона. Дизайн - один из основополагающих моментов "солнечного" бизнеса, потому здесь жадничать не следует: чем комфортнее и оригинальнее будет оформлена "фабрика загара", тем более народу туда потянется. Все тот же "классический" пример - салоны "Сан и Сити", над дизайном которых незаурядно потрудился Борис Краснов. Правда, такой изыск по карманы далеко не каждому, начинающему этот бизнес. Привлекать к оформлению интерьера известных дизайнеров позволяют себе только владельцы элитных салонов. Вполне можно обойтись собственными силами и, следовательно, куда более скромной суммой. Хотя "понты" играют очень большую роль: как показывает практика, "навороченный" интерьер привлекает состоятельных клиентов и престижность заведения повышается. Кстати, владельцы некоторых московских студий загара в украшении своих салонов ухитряются чрезвычайно и на средства не жадничали, выдавая действительно шедевры современной архитектуры и дизайна. Например, хозяева (вернее, хозяйки) салона загара "Солей" трудились над внешним видом своей студии не одна неделя. Результат ошеломляет: мимо этого салона практически невозможно пройти, не заглянув в открытые двери. - У нас вышло все, как мы хотели, - заметно, но с вкусом, уютно и ясно. В действительности оформление студии по сравнению с другими этапами создания нашего салона - это одно удовольствие. Больше всего хлопот нам доставил поиск соответствующего помещения: мы даже не подозревали, что в Москве так трудно арендовать площадь под офис, - поделились своим опытом Маша и Елена, хозяйки салона "Солей". - До сих пор не знаем, как нам удалось потратить на это всего шесть недель: как выяснилось, открыть небольшой салон красота любителя ищет помещения месяцами. С ремонтом было проще. Мы знали, что в итоге должно было выйти, - домашний уют. Сами набрасывали план-эскиз, наняли строительную бригаду, все объяснили и жестко контролировали процесс ремонта. Собственно, и здесь нам повезло: руководил бригадой наш хороший знакомый, потому все обошлось с минимальными потерями. Без проблем прошло общение с пожарниками, санэпидемстанцией и налоговиками, что тоже радует. Идея открыть именно студию загара посетила три подруг - Машу и два Лен, полгода назад. Девушки уже давно жаждали совместно заняться какимнибудь женским бизнесом и единодушно пришли к мнению, что солярий - то, которое нужно. - Сами составили бизнес-план, все посчитали - и конкретные расходы, и образцовые доходы. Через какое-то время в одном финансовом журнале наткнулись на статью "Как составить бизнес-план", прочитали и рассмеялись: мы все сделали правильно без всяких научно бухгалтерских навыков, - вспоминают девушки о начале своей деятельности. Над проектом будущей студии работали в три головы - каждая в свое время была активной клиенткой соляриев как местных, так и европейских, потому с заданием справились достаточно быстро. Продумали все к пустякам: зеркало, полочки с кремами для снятия макияжа, фито-бар со свежевыжатыми соками, вазы-цветочки, визитки. В целом бюджет совместного предприятия, включая покупку трех соляриев, составил около 100 тысяч долларов. - Сумма, конечно, достаточно большая, однако через год мы уже планируем получать хорошую прибыль, - поделилась планами Маша. - Кстати, за месяц нашей работы сформировалась достаточно приличная клиентская база: в день приходят около тридцати человек. Это мы еще практически не раскручены. А некоторые идут к нам совсем не за загаром, а соку попить, посидеть, поговорить или музыку послушать. Естественно, главную роль в интерьере солнечной студии занимает сам аппарат: на сегодняшнем рынке можно купить солярий на любой вкус, даже разрисованный под звездное небо. Существуют солярии с массажем (ровный загар без пропусков в лежащем положении), солярии "бриз" (поливают того, которое загорает водой, создавая тем самым иллюзию морского берега), солярии с аромотерапией. Можно даже выбрать цвет лампы, который, как известно, способный влиять на настроение. Кстати, деловые люди, для которых загар - неотъемлемая часть имиджа, очень любят кресло-солярий - там загорают только руки, лицо и зона декольте, то есть то, что доступно взгляду коллег по работе и партнеров по бизнесу, при этом во время сеанса кресло может работать в режиме массажа. - Конечно, стоят такие аппараты дороже обычных - от 20 тысяч долларов и выше, однако спрос у клиентов имеют всегда. Например, от желающих позагорать в солярии, стилизованном под автомобиль "Кадиллак", просто нет отбоя. Однако устанавливаются такие машины только в элитных и дорогих салонах, поскольку стоимость сеанса здесь составляет около